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4+7未中选药品开始梯度降价,不降价,就撤网!

2019年10月25日 09:36:05来源:制药网点击量:36015

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  【制药网 行业动态】4+7扩围后,那些未中标的药品怎样了呢?10月22日,辽宁药采中心发布通知,就辽宁省4+7未中选药品梯度降价工作做出部署,共涉及310个药品,包括辉瑞、赛诺菲、正大天晴等国内外知名药企的多款产品。
 
  通知要求,相关企业必须要在10月28日至11月4日之间,按照联合采购办公室的梯度降价规则,自主申报降价。不能按时完成申报,将被取消挂网资格。另外,针对这310个药品中的169个其他仿制药,要求必须降到中选价以下,否则也将取消挂网资格。
 
  根据上海药采平台和国家医保局关于未中选药品梯度降价的要求,未中标药品中,原研药、通过一致性评价的仿制药可以中选价托底,保有一定的价格空间,未通过一致性评价仿制药将失去市场,同时价格必须低于中选价。
 
  可见,辽宁此次作出降价部署也是基于此。未通过一致性评价的仿制药,倘若同品种过评药品超三家,可能还会被直接暂停挂网。
 
  值得注意的是,辽宁只是开始,为了竞争带量采购之外的30%到40%市场,未来这些企业还要在其他省份面临“不降价,就撤网”的选择。
 
  业内认为,全国扩围内的24个省份未中选品种都将会面临类似4+7集采后的梯度降价。由于涉及4+7城市正在执行的项目与扩围项目,以及医保支付标准的调整,辽宁此次梯度调整,对于中选、未中选企业而言,都会产生一些直接或间接的影响。
 
  除了作出降价决定以外,不少4+7未中选药品的相关企业还在调整产品销售队伍或裁撤销售团队。例如,业内近日传出消息:被挤出局的信立泰新产品及专科药总部传出准备调整架构的消息;北京嘉林药业由于阿托伐他汀钙片(商品名:阿乐)在4+7扩围中未中选,将解散其销售团队等。不过目前嘉林方面并未对解散团队原由作出回应。
 
  业内认为,4+7全国扩面规则有变,中标企业从一家变成了多家,并且中标周期明显延长,对于未中标的企业而言,整个企业的计划、生产线因被打乱,在成本不断上涨的背景下,其投资、销售、成本等都会存在一些困扰。因此药企作出裁撤销售团队的消息其实是必然。
 
  实际上,随着4+7带量采购逐渐落地,医药营销模式无可避免将发生改变,不管是跨国药企还是国内药企都在谋求转型之路。例如,恒瑞、石药、科伦等多家本土龙头早已向创新药和仿制药转型,华森制药、恩华药业等年初也已经调整销售部门。
 
  可见,未来医药代表层面将面临大震荡,一批医药代表消失或进行岗位变动是不可避免的,在此背景下,传统销售团队只有摒弃带金销售,加强学术推广能力,提高专业性,才是其未来生存和发展的必经之路。
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