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4+7后,药企千方百计寻出路

2019年10月25日 11:55:47来源:制药网点击量:37707

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  【制药网 行业动态】当前医药产业政策频出,不断引发行业震动:4+7带量采购或将全国推行、财政部和医保局联手核查财务问题、两票制、辅助用药…万法归宗,都对药企带来了深远影响。尤其4+7后,无论药企中标或是非中标,都在寻找新的出路开拓市场。毕竟对中标企业来说,已经中标的只是一部分市场,而院外的自由市场也同样不能放弃。更别说,其他没有中标的企业了,在带量采购进院渠道受限之下,当务之急更是要寻找新的分销渠道。因为每家企业,都有本能生存需求。为寻找出路,布局零售市场、基层医疗、民营医院,药企真可谓是“十八般武艺”尽出。
 
  布局院外市场
 
  随着“4+7”带量采购新政的不断落地执行,以及处方外流的加速度,院外市场特别是医药新零售渠道正受到药企越来越多的重视。药企都必然的加大了在院外渠道的布局,这也会给零售药店、DTP药房带来更多机会。而如何承接处方外流的增量,构建专业的院外药品销售和服务体系,对医药零售而言既是机遇也是挑战。
 
  作为DTP/DTC药房来说,它们是承接处方外流、开拓院外市场的重要途径,即直达患者的药品营销模式。其目的是缩短药品流通路径,让患者在获得处方之后,可以便捷地在院外的专业药店拿到药品,一般还会附有专业药事服务、患者管理等服务。在业态上与零售药店较为一致,是医药零售业态的一体双生。
 
  带量采购背景下,DTP药房成为过原研药和未中标仿制药重要的渠道。目前也有众多企业在积极布局DTP药房,包括医药工业企业、流通企业、零售连锁企业等。如华润医药截至2019年上半年DTP药房达到150家,覆盖76个城市。大参林在不久前发布的2019年中报中指出,报告期内,公司积极参与医改政策的开展、处方外流承接、新特药(DTP)品种的渠道开发及引进,提升新特药房的专业度,获得门慢特诊等资质。公司筹建完成了35家DTP专业药房,并且建立了一套完整的DTP药房管理体系和一支DTP管理团队。
 
  构建互联网渠道
 
  如今,中国已是全球互联网覆盖率和渗透率非常高的国家,每个人的生活方式都在网络的全面包围下发生着巨大的变化。随着网络的爆发式增长,从观念的更新迭代到行业格局的快速洗牌,“互联网+”的概念不断升级,已经渗透至各行各业。面对营销环境的剧烈变革,每个行业都在寻找破局之道。越来越多的传统行业开始积极借助互联网平台增加自身利益,这其中当然包括医药行业。
 
  今年以来,互联网巨头和医药行业巨头,就在医药电商领域的动作频频。不久前,阿里健康启动战略调整,整合天猫在线医药业务,原药品O2O团队和天猫医药馆团队将联手组建秘密项目组,计划尽快推出一款专注于医药电商的APP,为消费者提供B2C O2O的一站式购药服务。7月,国内互联网医药健康行业的111集团与跨国医药巨头礼来就进行了全面深度合作,成为礼来中国“希爱力战略合作伙伴”。
 
  而传统药企也不甘示弱,医药巨头默克盯上了中国发达的电商体系,将其生命科学业务搬上了阿里巴巴B2B平台1688。阿房宫药业则在2013年开始正式获得互联网药品服务资格证书之后,就开始建设自己的,为自己的消费者提供一个网络购药平台。
 
  深入基层医疗市场
 
  2019年上半年国家发布了多项政策,意在扶持基层医疗建设,如《关于开展紧密型县域医疗卫生共同体建设试点的指导方案》中,明确提到“力争到2020年底,县域就诊率达到90%,县域内基层就诊率达到65%左右,基层医疗卫生机构有能力开展的技术、项目不断增加”。另外,随着分级诊疗的深入推进,县级医院上承大医院,下接基层市场,相互之间实现了医疗资源共享。同时,药品“团购”模式的轮廓也逐渐清晰。那么,在对于在4+7后,努力寻找出路的药企来说,这千亿市场的重要性不言而喻。
 
  而布局基层医疗市场,需要考验企业是否有快速铺货的能力。同时,企业也需要找准和院方项目合作的机会。事实上,已经有不少业内药企巨头开始基层医疗市场的布局。如阿斯利康就针对基层推出医疗服务管理整体解决方案,包括供应链战略合作、基层医疗机构开办服务、管理提升和学术提升。另外还推出了医疗服务技术整体解决方案,如协助基层医疗机构建立雾化室/雾化角,而更多适合基层和非公医疗的技术整体方案如胃癌早筛、社区慢病管理、中医药创新也在推进中。
 
  又如拜耳,通过布局电商平台,以新零售带动市场,同时联手药店,带动零售终端,进一步下沉到基层市场。还有默沙东、拜耳、葛兰素史克等,也在大力招聘基层市场医药代表,积极组组建基层团队。
 
  虽然目前行业的主要趋势还是仿制药以低价策略争夺原研药市场份额,但若要在其他的市场上站稳脚跟,企业不仅要考虑降低产品成本,还要考虑患者增值服务,客户关系管理等非价格竞争方式,毕竟客户才是企业市场竞争的利器。
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